Structurer et commercialiser le Haut-Bugey : une stratégie BtoB engagée

Développer la commercialisation du territoire

Le but est ainsi d’aller chercher des tours opérateurs qui pourront commercialiser nos hébergements volontaires et correspondant aux critères.
Cette stratégie repose sur deux piliers complémentaires :
– Aller chercher les marchés
– Structurer l’offre avec les hébergeurs
Côté prospection, nous avons participé à un workshop à Bruxelles en 2024, poursuivi par Amsterdam en 2025, puis Lyon en 2025, et nous préparons Nice en 2026.
L’objectif est clair : rencontrer des tour-opérateurs qualifiés, identifier leurs attentes (groupes, individuels, courts séjours, thématiques outdoor, patrimoine, nature), et générer des opportunités concrètes pour le territoire.

Une dynamique collective avec les hébergeurs

Mais aller sur les salons ne suffit pas.

Nous avons donc engagé un travail de fond avec nos hébergeurs.

Deux ateliers collectifs ont déjà été organisés (26 Janvier et 3 mars), avec à chaque fois :

Une intervention d’expert en introduction pour apporter un éclairage marché et des bonnes pratiques, comme c’était le cas avec M. Morin, directeur commercial avec une expertise depuis plus de 20 ans lors du premier atelier

Un travail collaboratif en visio, centré sur la structuration de l’offre, l’adaptation aux attentes BtoB, et la professionnalisation des argumentaires.

Un outil structurant au service de la commercialisation

Cette démarche aboutira notamment à la création d’un livret BtoB structuré, outil clé pour transformer nos contacts en contrats.

Nous passons ainsi d’une logique de promotion touristique à une véritable logique de développement commercial collectif, au service des retombées économiques locales via une augmentation de la fréquentation des hébergements.

Le Haut-Bugey ne se contente plus d’être une belle destination :
Nous construisons ensemble une destination organisée, compétitive et prête à être vendue.